“오늘 받은 치료,치아보험 청구 가능해요?”
질문 받을 준비 되어 있나요?
이를 바탕으로 한 정확한 안내는 환자의 신뢰를 높여궁극적으로 원활한 치료 동의로 이어지게 합니다.
준비된 병원은 환자의 신뢰가 쌓이며
치료 동의로 이어집니다.
같은 질문이라도
기준에 따라
답이 달라집니다.
기준 여부에 따라, 답이 달라집니다.
그 차이는 환자의 신뢰로 이어집니다.
기준이 없을 때
답변을 개인 경험에 기대면 환자는 다시 확인해야 합니다.
기준이 섰을 때
답변 기준이 정리되어 있으면 누구나 같은 답을 합니다.
직원이 못해서가 아닙니다.
영역 자체가 어렵습니다.
사보험은 환자가 먼저 묻는 질문인데도, 현장에서가장 오래 표준화되지 못한 영역이었습니다.
보장 기준은 매년 바뀌고, 환자의 기대 수준은 계속 높아집니다.
그래서 위즈벤은 이 문제를 개별 상담 스킬이 아니라병원 전체의 기준과 원팀 구조 안에서 풉니다.
우리 병원의 사보험 응대
점수는 몇 점일까?
“기준이 있다”고 답할 수 있는지 점검해 보세요.
셋 미만이면 병원 기준을 점검할 시점입니다.
사보험 응대 지표 체크리스트
사보험 응대 기준이 서면,
세 가지가 달라집니다.
비용이 부담돼 치료를 미루던 환자도, 정확한 안내를 받으면 병원을 신뢰하게 됩니다.
그 신뢰가 분쟁을 줄이고, 직원을 단단하게 하고, 치료 결정으로 이어집니다.
과장된 권유가 아니라, 정확한 안내가 만든 변화입니다.
분쟁이 줄어듭니다
리스크 감소불필요한 오해와 분쟁이 미리 차단됩니다.
의료법·보험업법의 선을 지켜 법적 리스크도 낮춥니다.
직원이 흔들리지 않습니다
일관된 응대당황하지 않습니다.
반복되던 상담 스트레스가 줄어듭니다.
신뢰가 성과로 이어집니다
병원 신뢰 강화비용 부담의 심리적 장벽이 낮아져
동의·소개로 이어집니다.
위즈벤 치과 사보험
컨설팅의 목표
단순한 이론 교육이 아니라, 데스크·진료실·상담실
모든 환자 접점을 같은 기준으로 바꿔
병원에 안전하게 남는 시스템을 만듭니다.
우리 치과만의 시그니처 전략
다른 병원과 차별화된, 사보험을 기반으로 한
우리 병원만의 환자 맞춤형 상담 프로세스를 정립합니다.
충성환자 확보 · 소개환자 창출
사보험 혜택을 올바르게 안내받은 환자의 높은 만족도가
자연스러운 재방문과 소개로 이어집니다.
상담 동의율 상승을 통한 매출 기여
비용 부담으로 치료를 망설이는 환자의 심리를 해소해
병원의 비급여 매출 향상으로 이어집니다.
안전하고 올바른 사보험 활용
의료법·보험업법 가이드라인을 철저히 준수해
기준 중심의 정석 응대로 법적 리스크를 차단합니다.
모두 기준이 정해져 있는
일입니다.
매일 현장에서 마주치는 그 난감한 순간들은,
직원의 눈치나 운이 아니라 기준으로 풀리는 일입니다.
병원에 기준을 남기는
4주간의 여정
전체 교육과 직책별 코칭을 분리해병원 일정에 무리가 가지 않게 운영하고,
실제 상담 현장에 컨설턴트가 직접 들어가는실무 밀착 피드백을 더합니다.
세부 일정·교육 대상 범위는 병원 상황에 맞춰 조율됩니다.
또는 1회 집중(3시간)
관리자(실장·팀장)는 한 단계 더 깊이.
상담·진단
응대 현황 1차 파악
셋팅
원내 프로세스 진단 · 자료 셋팅 · 데스크·실장·팀장 코칭
교육·피드백
전체 교육 · 실장·팀장 집중 코칭 · 실무 밀착 피드백
교육·피드백
전체 교육 · 실장·팀장 집중 코칭 · 실무 밀착 피드백
교육·정착
전체 교육 · 원장님 브리핑
· 최종 셋팅 점검
현장에서 진짜 통하는
경험을 전합니다.
위즈벤의 컨설턴트는 15년 차 이상의 실장·팀장급
치과위생사 출신으로, 다수의 실무 서적을 집필한 검증된
전문가들입니다. 데스크와 상담실, 진료실을 아우르는
생생한 현장 경험과 수년간의 컨설팅으로 입증된 성과를
원장님 병원에 그대로 옮겨드립니다.
이희나
· Proudent 대표
· 위에이드 ‘보움’ 자문위원
· 스피치 지도사 1급 강사 / OKR 코치
· 치과건강보험연구소 강사
· Mirae Asset F.C
주요 강연
· 치과위생사 상반기 보수교육 ‘치과사보험 실무에 자신감이 생기는 활용 포인트와 상담의 기준’
2025
· 오스템 DenAll 치과경영 ‘전자차트를 활용한 실손보험 청구 전산화 알아보기’
2024
· 치과건강보험연구소 · 치아보험뽀개기, 실손보험을 활용한 치과매출 끌어올리기, 치과사보험 속성반·전문가반, 컴플레인 대처법 등
· 원금융서비스 보험설계사 교육 ‘치아보험으로 세일즈 전략 만들기’
2023
· 호원대학교 병원컨설턴트 특강 · 비전대학교 치과코디네이터
2022
· 오스템 DenAll 치과경영 ‘치과와 환자 서로 Win-Win하는 병원시스템 만들기’
그 밖에
· 치과 내원교육 및 1:1 코칭 다수 · 화치과, 청플란트치과, 서울연합치과, 라치과 등
저서
2024 – 치과사보험 상담필승공략집
2026 – 치과사보험 상담의 기준을 세우다(개정판)
병원 성장의 시작
위즈벤 사보험 컨설팅
20년 넘는 현장에서 가장 자주 듣는 한숨,
그리고 위즈벤의 답. 숫자의 고민도, 사람의 고민도 함께.
질문은 치료를 결정하기 직전에 옵니다
“이거 보험 되나요?”는 지나가는 말이 아닙니다. 환자가 비용을 계산하기 시작했다는 뜻입니다. 그 자리에서 나온 답이 흐리면, 환자는 치료가 아니라 병원을 다시 생각합니다. 실손보험 가입자 4,000만 명. 이 질문은 오늘도 옵니다.
한 번 나간 답은 되돌릴 수 없습니다
호의로 해드린 일이 병원의 기준이 되고, 잘못 적힌 진단명 하나가 환자의 보장을 가릅니다. 나중에 바로잡으려 하면 그때는 컴플레인이 됩니다. 기준은 일이 생긴 뒤가 아니라, 생기기 전에 있어야 합니다.
직원이 만들어낼 답이 아니라, 병원이 가질 기준입니다
이 답들은 눈치로 지어내는 것이 아닙니다. 이미 정해져 있습니다. 다만 우리 병원 언어로 정리되어 있지 않을 뿐입니다. 4주 뒤에는 데스크·진료실·상담실이 같은 질문에 같은 답을 합니다. 사보험을 잘하던 직원이 그만둬도, 그 답은 병원에 남습니다.
우리 병원 응대 기준부터
점검해 보세요.
사보험은 우리 병원이 할지 말지 고를 수 있는 영역이 아닙니다. 환자가 이미 묻고 있기 때문입니다. 위즈벤은 그 답을 개인의 순발력이 아니라, 병원의 기준으로 남깁니다.
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